In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP
of Sales & Go-To-Market bei Project A, über die operative
Vertriebsarbeit im VC-Kontext und das bei Project A entwickelte
8-Pillars-Framework zur strukturierten Analyse
und Entwicklung von Commercial Units in Startups.
Inhalte der Folge:
Arbeitsweise und Aufbau des operativen Bereichs bei Project A
Drei Support-Formate: Projektbasiert, interimistisch,
Sparring
Einsatz und Struktur des 8-Pillars-Frameworks
Fokusthemen: People, Enablement, Strategy, Management
Steering
Typische KPI-Ziele in Projekten (z. B. Conversion Rate, Order
Intake)
Skalierbare Prozesse und Rollenklarheit im Sales-Funnel
Bedeutung von Disziplin in der CRM-Nutzung
Sales Enablement: Trainingsformate, Shadowings, Playbooks
Relevanz klarer Meeting-Strukturen (z. B. Pipeline Reviews,
1:1s)
Strategische Grundlagen: ICP, Buying Persona, Messaging
Typische Fehlannahmen in der Markt- und Zielgruppenanalyse
Die Folge bietet praxisnahe Einblicke in den strukturierten
Vertriebsaufbau von Startups und zeigt, wie Project A operativ
unterstützt – von der Analyse bis zur Umsetzung.
Erwähnte Beiträge:
Talk von Marie-Theres Klüpfel auf der Project A Knowledge
Conference
Über Marie-Theres Klüpfel
Marie-Theres Klüpfel ist VP of Sales & Go-To-Market bei
Project A. Sie unterstützt Startups beim Aufbau skalierbarer
Vertriebsstrukturen und verantwortet das operative Sales-Team.
Ihr Fokus liegt auf Sales Transformation, Revenue Engine Building
und Team Enablement. LinkedIn
Über Project A
Project A ist ein operativer VC mit Sitz in Berlin und London.
Der Fonds investiert von Early Stage bis Later Stage und
unterstützt seine über 130 Portfolio-Startups mit einem
Expertenteam aus über 100 Fachkräften in Bereichen wie Sales,
Tech und Marketing. LinkedIn
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