Verkaufen in der Krise: So gelingt nachhaltiger Vertrieb – mit Klaus Tarrach im DIKT-Expertentalk

Tarrach teilt seine Erfahrungen aus über 20 Jahren Sales-Praxis:
Warum die richtige Discovery-Phase entscheidend ist, wie man den
wahren Business Case des Kunden identifiziert und warum Einwände
ein Geschenk sein können. Gemeinsam analysieren die beiden, wie man
Vertrauen aufbaut, Preise souverän durchsetzt und
Kundenkommunikation auf ein neues Level hebt – ob in der Krise, im
Pitch oder beim Keynote-Auftritt. Außerdem im Fokus: Der
strategische Einsatz von LinkedIn, das Zusammenspiel von
Digitalisierung & persönlichem Kontakt sowie der Umgang mit
wachsendem Preisdruck im Markt. Erfahren Sie, wie Sie sich als
Anbieter klar differenzieren und Ihr Angebot so platzieren, dass es
wirklich im Kopf bleibt. Für Führungskräfte, HR-Verantwortliche und
Kommunikationsprofis, die Verkauf mit Haltung, Strategie und
Wirkung neu denken wollen.