Masterclass: Was macht einen erfolgreichen Head of Sales aus?

In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres
Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei
Project A, über Aufgaben, Anforderungen und
typische Strukturen der Rolle Head of Sales – insbesondere im
Startup-Kontext.


Inhalte der Folge:


Persönlichkeitsmerkmale und Anforderungen an einen Head of
Sales

Unterschiede der Rolle in Startups vs. etablierten
Unternehmen

Relevante Vorerfahrungen und typische Fehlbesetzungen

Einschätzung der Bedeutung von Branchen- und Produktexpertise

Aufbau, Zuständigkeiten und Entwicklung der Rolle über Zeit

Einblick in typische Tages-, Wochen- und Monatsabläufe

Abgrenzung operativer Tätigkeiten und Führungsverantwortung

Einordnung der Rolle innerhalb der Organisation (z. B. CEO,
CCO)

Hiring-Kriterien: u. a. Coachability und Umsetzungsstärke

Portfolioarbeit und operative Begleitung bei Project A

Sales- und Marketing-Alignment als häufige Herausforderung



Über Marie-Theres Klüpfel
Marie-Theres Klüpfel ist VP of Sales & Go-To-Market bei
Project A. Sie unterstützt Startups beim Aufbau skalierbarer
Vertriebsstrukturen und verantwortet das operative Sales-Team.
Ihr Fokus liegt auf Sales Transformation, Revenue Engine Building
und Team Enablement. LinkedIn


Über Project A
Project A ist ein operativer VC mit Sitz in Berlin und London.
Der Fonds investiert von Early Stage bis Later Stage und
unterstützt seine über 130 Portfolio-Startups mit einem
Expertenteam aus über 100 Fachkräften in Bereichen wie Sales,
Tech und Marketing. LinkedIn


Über Startup Insider


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