#51 „Zu teuer!“ – Wie du Einwände meisterst statt daran zu scheitern

„Das ist aber ganz schön teuer“ – diesen Satz
hören wir in der Praxis ständig. Doch was steckt wirklich hinter
solchen Aussagen?


In dieser Folge von Zähne & Glück - der Praxishelden
Podcast tauchen wir tief in die Welt der Einwände ein:


Was ist ein Einwand und wie unterscheidet er sich von einem
Vorwand? Warum reagiert ein Patient überhaupt so – und wie kannst
du souverän und professionell damit umgehen?


Wir sprechen über Preis, Nutzen und den psychologischen
Hintergrund – und zeigen dir, wie du nicht in die
Rechtfertigungsfalle tappst, sondern in die Aufklärung und
Führung gehst.


Denn: Jeder Einwand ist eine Chance – wenn du weißt, wie
du ihn nutzen kannst.


️ Diese Folge ist für dich, wenn du dir wünschst, dass deine
Patienten deine Leistung endlich wertschätzen und nicht ständig
„Ich muss es mir noch mal überlegen“ sagen.


️ Wir zeigen dir, wie du dich, dein Team und deine Kommunikation
so aufstellst, dass Patienten sich verstanden und geführt fühlen
– ohne Verkaufsdruck.


Denn unsere Heldinnen-Botschaft an dich
lautet:
Je besser deine Patientenberatung, desto seltener der Einwand –
und wenn er doch kommt, freu dich: Es ist der Moment, wo deine
Kommunikation den Unterschied macht!





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