Wie verändern strategische Zukäufe und differenzierte
Vertriebsmodelle die Positionierung im KI- und
Cybersecurity-Markt? In dieser Episode von Investments &
Exits spricht Jan Thomas mit Lena Stocker, Associate bei DTCP,
und Won Yi, Investor bei NAP, über zwei spannende Cases aus
Europa.
Im Fokus steht die Übernahme von Peak.ai durch UiPath, einem
ehemaligen Börsenstar, der sich mit vertikalen KI-Lösungen im
Bereich Retail und Manufacturing neu aufstellt – und sich damit
gegen zunehmende Konkurrenz im Automatisierungsmarkt behaupten
will. Außerdem geht es um das estnische Cybersecurity-Startup
Blackwall, das in einer Series-B-Finanzierungsrunde 45 Millionen
Euro eingesammelt hat – angeführt von Dawn Capital und
unterstützt von MMC Ventures.
Das Unternehmen schützt kleine und mittlere Unternehmen vor
bösartigem Online-Traffic und setzt dabei auf ein indirektes
Vertriebsmodell über Hosting- und Managed-Service-Provider. Lena
und Won ordnen ein, warum SMBs ein unterschätzter Markt sind, wie
relevant Go-to-Market-Strategien für Investoren sind – und ob
Blackwall vielleicht sogar ein Kandidat für DTCP sein könnte.
Über Lena und DTCP
Lena ist Teil des Growth-Investment-Teams von DTCP und deckt
Investitionen in ganz Europa mit Schwerpunkt auf B2B-Software ab.
Vor DTCP arbeitete sie bei zwei Frühphasen-VC-Fonds und in der
Beratung bei BCG, wo sie Erfahrungen in einer Vielzahl von
Sektoren sammelte. Lena arbeitet leidenschaftlich gern mit
ehrgeizigen Gründern zusammen, unterstützt sie bei der Skalierung
innovativer Unternehmen und treibt die Umsetzung von GTM voran.
DTCP Growth ist der Partner der Wahl für SaaS-Unternehmen, die
eine Finanzierung der Serie B und darüber hinaus anstreben. Wir
sind bekannt für unser Engagement für Unternehmer, unsere
Finanzexpertise und unsere umfangreichen Ökosystem-Verbindungen
und bieten mehr als nur Kapital. Mit einem internationalen,
multikulturellen Team in Europa, den USA und Israel entwickeln
wir maßgeschneiderte Markteinführungsstrategien, die
Softwareunternehmen in die Lage versetzen, auf globalen Märkten
zu wachsen und erfolgreich zu sein.
Über Won und NAP
NAP ist ein Berliner Venture-Capital-Investor, der sich auf
Pre-Seed- und Seed-Finanzierungen für europäische
Technologieunternehmen konzentriert. NAP unterstützt
Gründungsteams, die verborgene Potenziale erkennen und in die
Realität umsetzen. Hinter NAP steht ein erfahrenes Team aus
Fachleuten und Gründern, die wissen, wie man Unternehmen
erfolgreich aufbaut und skaliert. Mit Kapital, strategischer
Unterstützung und einem starken Netzwerk begleitet NAP seine
Portfoliounternehmen auf ihrem Weg. Zum Portfolio gehören unter
anderem Aleph Alpha, Ampeco, Flip, PlanRadar, Spread und
Usercentrics.
Über Startup Insider
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