117 - Großer Fehler: mit Rabatt ins erste Projekt

Es ist ein einfacher Fehler: Um es einem Interessenten leicht zu
machen, unser Service auszuprobieren, kommen wir ihm beim
finanziellen Risiko mit einem einmaligen Rabatt entgegen. Dass man
der eigenen Marge damit keinen Gefallen tut, ist jedem klar.
Weniger offensichtlich ist, dass man es damit auch dem Kunden
schwer macht, in Zukunft happy mit uns zu sein. Warum? Erklärt der
neue Podcast. https://umsatzsprung.com/