266 - Wie gehen wir im Value-Pricing mit Preisverhandlungen um?

Man kommt ihnen auch im Value-Pricing nicht immer aus, den
professionellen Preisverhandlern. "Sie sind unsere erste Wahl -
wenn Sie noch mit dem Preis runtergehen könnten". "Wenn wir am
Preis noch was machen könnten, bräuchten wir keine
Alternativ-Angebote". "Wir haben viel Potential für gute
Folgegeschäfte" ... Wie gehen wir damit um, wie bekommen wir die
Argumente in den Griff und wie bleiben wir souverän? Das erforschen
wir im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/