269 - Warum Techniker Value-Selling mögen

"Ich bin nicht gut im Sales, dazu kann ich zu schlecht lügen" sagte
mir einmal ein Software-Architekt. Das drückt viel aus über die
Wahrnehmung von Sales bei Ingenieuren und ist einer der Gründe,
warum wenige Techniker in den Sales wandern, obwohl sie dazu
prädestiniert wären. Anders bei Value-Selling - hier ist meine
Erfahrung, dass gerade Techniker plötzlich aufblühen und zu
exzellenten Kundenberatern werden. Warum das so ist, erzählt der
neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/