270 - Wann flexibel zum Nachteil wird

Letztens bekam ich die Frage: Wenn Value-Pricing schon so toll ist,
warum machen dann fast alle IT-Dienstleiter Time&Material. Eine
gute Frage. Die Antwort ist aber nicht, dass Time&Material
sowohl für Kunden als auch Anbieter gut wäre. Sondern es hat oft
etwas mit dem Ursprung des Unternehmens zu tun. Wer ein Unternehmen
gründet, hat mit Time&Material die Option, einfach loszulegen
und vom ersten Tag an Leistung zu verkaufen und Gewinne zu machen.
Ob das nach dem Unternehmensstart aber immer noch eine gute Idee
ist - steht auf einem anderen Blatt. Ein unbequemer Podcast.
https://umsatzsprung.com/podcast/