#309: Verkaufe ihnen was sie wollen und dann gib ihnen was sie brauchen!

Deine potenziellen Kunden sind neu in deinem Metier. Im Gegensatz
zu dir haben sie keinen Überblick sondern kennen nur einzelne Buzz
Words. Im Meer der Dinge, die sie verstehen oder erstellen oder
umsetzen müssen, um erfolgreich zu sein, suchen sie sich die “nice
and shiny objects” heraus und denken, dass das die Lösung bringt.
Doch das ist natürlich nicht so. Beginnen muss man immer mit den
Basics - und die sind leider nie sexy. Wie du sie dennoch als
Käufer:innen gewinnst und zum Erfolg führst, erfährst du in der
aktuellen Folge!
https://www.meikehohenwarter.com/verkaufeihnenwassiewollen