Wie du dein Business zu langfristigem Erfolg führst
In der dritten und letzten Folge meiner Serie „Wenn ich nochmal
bei Null starten würde“ fasse ich zusammen, was wir bisher
besprochen haben: Zuerst haben wir uns darauf konzentriert,
Follower auf Social Media zu gewinnen, dann haben wir uns eine
Website mit einem Mailprogramm erstellt, um erste Kontakte zu
sammeln und Vertrauen aufzubauen. Heute geht es um den
entscheidenden Schritt, der die Basis für langfristigen Erfolg
bildet.
Statt eines neuen Tools oder Programms geht es jetzt darum, die
sogenannte „Kellerarbeit“ zu machen – also die Grundlagen zu
schaffen, die alles Weitere tragen. Ohne diese Basis
funktionieren weder unzählige Social-Media-Posts noch eine
komplette Website. Der wichtigste Schritt ist, herauszufinden,
mit wem du wirklich zusammenarbeiten willst.
Wenn du schon einige Beratungen gemacht hast, hast du sicher
festgestellt, dass nicht alle Kunden gleich sind. Mit manchen
Eltern zu arbeiten, macht mehr Spaß, mit anderen weniger. Nun
geht es darum, die Gemeinsamkeiten dieser Eltern zu
identifizieren: Welche Ziele und Wünsche haben sie? Welche Werte
und Vorstellungen teilen sie? Das ist wie Maßnehmen für einen
maßgeschneiderten Anzug in einer Boutique. Du findest heraus, was
deine Kunden brauchen, und entwickelst daraufhin ein Angebot, das
perfekt zu ihnen passt – wie ein maßgeschneidertes Kleid.
Neben der Zielgruppenanalyse ist es auch wichtig, dich mit deiner
eigenen Geschichte und Persönlichkeit zu beschäftigen. Was macht
dich einzigartig? Wie kannst du dich von der Masse der vielen
Beraterinnen abheben? Deine Einzigartigkeit liegt nicht nur in
Farben oder Schriftarten, sondern in deiner Persönlichkeit. Das
kann etwas so Einfaches wie eine markante Geschichte oder ein
auffälliger Stil sein – zum Beispiel „die Beraterin mit den
bunten Haaren“. Nur so wirst du als echte Expertin wahrgenommen
und erreichst die Eltern, die genau zu dir passen.
Diese Unverwechselbarkeit sollte sich nicht nur in deiner
Social-Media-Kommunikation, sondern spätestens auf deiner Website
widerspiegeln. Deine Website muss die Besucher auf persönlicher
Ebene ansprechen und ein klares Bild von dir und deinem Angebot
vermitteln.
Wenn du jetzt mehr Tipps dazu erhalten möchtest, wie du deine
Zielgruppe genau definierst, deine Einzigartigkeit
herausarbeitest und eine starke Marke aufbaust, dann melde dich
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