Coaching : l'eldorado de la manipulation mentale 2/3, avec Rémi Rivas — SHOCKING #21

Chapitre 2 : Jouer avec le feu.


D’où que nous venions, quelles que soient nos motivations à
croire telle ou telle parole parce qu’elle nous semble fiable et
prometteuse, nous sommes toutes et tous vulnérables à ces
techniques parce qu’elles jouent sur des idées auxquelles nous
sommes toutes et tous sensibles : le désir d’accomplissement
personnel, l’altruisme, la sensation d’avoir accès à une vérité
rare et profonde, la possibilité de résoudre nos questions
existentielles ou nos problèmes personnels.


Bien sûr, on peut ne pas être sensible à une promesse ou une
autre, ou telle ou telle personne. Mais il y a toujours des idées
vers lesquelles nous sommes attirées, servant une cause qui nous
est chère, portées par une personne qui force notre admiration.
C’est dans ce cadre qu’une manipulation mentale peut se mettre en
place.





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•• TIMECODES ••


02:46 : La fin du premier jour : vente pyramidale, tout le monde
veut devenir coach pour aider ses proches, cause noble, marcher
sur des braises, rituel de passage, vivre un miracle, pensée
magique, hypnose collective, l’illusion des charbons ardents,
vulnérabilité émotionnelle, les dangers à sortir de sa zone de
confort.


16:16 : Le deuxième jour : créer le désir, changement
d’intervenant, technique d’amorçage, devenir quelqu’un de
meilleur, visualiser ses rêves, formaliser ses objectifs
professionnels et personnels, vous pouvez tout changer,
cross-selling, témoignages de succès, preuve par l’exemple,
projection dans une vie rêvée, motivation, contacts physiques,
sérotonine, un témoignage n’est pas une preuve, créer des
attentes, fabriquer l’insatisfaction.


27:30 : Le troisième jour : manipulation ultime, dynamique de
progrès continuel, offre de services, bundles, compléments
alimentaires, séminaires d’entreprise, cours à l’université, club
sélect.


35:18 : Dépasser ses croyances limitantes : hypnose de groupe,
imaginer une vie libérée, imaginer le pire, transe collective,
souffrance intime, la vraie horreur est hors-champ, renaissance,
entrainement collectif, extériorisation, encouragement mutuel,
augmente la dopamine, hystérie collective, incantations,
technique de “la crainte puis soulagement“, détresse
auto-infligé.


41:03 : La foule est prête à acheter : les gens sont
déstabilisés, concert gratuit, matraquage publicitaire,
démarchage agressif, vous êtes libre de saisir l’opportunité,
technique du “mais vous être libre de“, sentiment d’urgence et de
rareté pour passer à l’action, technique du “et ce n’est pas
tout“.


45:22 : La prise de recul salutaire : tunnel de vente, parcours
d’achat, générer un état de détresse psychologique pour inciter à
l’achat, vente perpétuelle de l’étape d’après, rien ne change
sauf la sensation d’aller mieux, persévération, rationaliser la
décision a posteriori, identification à l’action, escroquerie,
industrialisation de la souffrance d’autrui.


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