Bekomme ich über einen Rabatt mehr Kunden für meine Beratung?
In der heutigen Podcastfolge wird das Thema Rabatte in der
Beratungsbranche beleuchtet, insbesondere, ob und wann sie
sinnvoll sind. Zu Beginn schildere ich, wie ich auf zahlreiche
Rabattangebote, sowohl im Einzelhandel als auch bei Beraterinnen,
gestoßen bin und stelle die Frage in den Raum: „Wann machen
Rabatte Sinn und welche Alternativen gibt es?“
Ein häufiges Szenario nach dem Sommerurlaub ist die Angst vor
sinkender Reichweite und dem Gefühl, in Vergessenheit geraten zu
sein. Dies führt oft zur Panik und dem Gedanken, durch Rabatte
wieder genügend Kunden zu gewinnen. Doch das eigentliche Problem
liegt meist nicht im Preis, sondern in der Sichtbarkeit der
eigenen Dienstleistungen. Als Alternative zu Rabatten empfehle
ich, Challenges auf Instagram zu starten oder sich bei der
eigenen Newsletterliste in Erinnerung zu rufen.
Ein weiterer Aspekt, der hinter Rabattaktionen steckt, ist das
Mindset der Beraterinnen. Besonders am Anfang ihrer Karriere
zweifeln viele daran, ob ihre Arbeit den vollen Preis wert ist
und ob sie überhaupt Geld für ihre Hilfe verlangen können. Dies
führt oft zu Unsicherheiten bezüglich des eigenen Wertes und der
Zielkundschaft. Hier rate ich, einen höheren Preis anzusetzen und
an der Kommunikation der eigenen Vorteile zu arbeiten. Ein
überzeugendes Angebot führt zu selbstsicherem Auftreten und einer
klareren Positionierung am Markt.
Ein spezieller Tipp für Anfängerinnen ist es, einen begrenzten
Eröffnungsrabatt für die ersten Kunden zu gewähren und die
Preisdifferenz durch zusätzliche Dienstleistungen wie Feedback
oder Fotos für die Website zu kompensieren.
Ein weiteres Motiv für Rabatte ist oft die Angst oder
Verzweiflung, insbesondere nach kostspieligen Zeiten wie einem
Urlaub, wenn die Kasse leer ist. Doch es ist schwer zu
beurteilen, ob die Buchungsanzahl mit oder ohne Rabatt wirklich
unterschiedlich gewesen wäre?
Eine strategische Alternative zu ständigen Rabatten ist es,
Einführungspreise zeitlich begrenzt anzubieten, wie z.B. eine
Beta-Runde oder einen Wartelistenrabatt. Auch Boni wie
Checklisten oder Videos können Kundenanreize schaffen. Eine
geplante Preiserhöhung kann ebenfalls dazu dienen, den Wert der
Beratung zu unterstreichen.
Letztlich betone ich die Bedeutung der eigenen Positionierung und
der Wertigkeit der Beratung. Ein höherer Preis signalisiert
Langlebigkeit und eine langfristige Wirkung der Beratung, wodurch
Rabatte überflüssig werden und sogar kontraproduktiv sein können.
Kunden, die eine hochwertige Beratung erwarten, sind bereit,
einen entsprechenden Preis zu zahlen und erwarten keine Rabatte.
Mehr Kunden als Elternberaterin? Finde heraus, wie du Eltern von
“hmm…OK…” zu “DAS brauche ich!” führst und endlich gebucht wirst
Lade dir für 0€ den Kundengewinnungsleitfaden für
Elternberaterinnen herunter:
https://hassliebe-marketing.de/eltern_wollen
Website & Impressum: https://hassliebe-marketing.de/
Folge mir auf Instagram:
https://www.instagram.com/hassliebe.marketing/
Dir gefällt der Elternmagnet?
Dann abonniere den Podcast, um keine neue Folge zu verpassen. Ich
freue mich auch über deine 5 Bewertung auf Spotify oder Apple
Podcasts.
Kommentare (0)
Melde dich an, um einen Kommentar zu schreiben.