#137 - Vertriebscontrolling einfach erklärt und sofort umsetzbare Tipps und Tricks

Herzlich willkommen zur neuesten Episode von WERTGESCHÄTZT!, deinem
Business Intelligence-Podcast. In dieser Folge sprechen die
Datenexperten Swen Göllner und Michael Jungschläger über ein
zentrales Thema: Vertriebscontrolling. Du weißt es selbst: Der
Umsatz ist die Lebensader deines Unternehmens. Ohne ein effektives
Vertriebscontrolling könntest du wertvolle Chancen verpassen. In
dieser Episode erfährst du, warum Datenqualität und -verfügbarkeit
so wichtig sind und wie du zeitverzögerte Berichterstattung
vermeidest. Swen und Michael teilen ihre praktischen Erfahrungen
aus dem eigenen Vertrieb und Marketing bei bimanu sowie aus
Kundenprojekten. Du lernst, wie CRM-Systeme wie z.B. HubSpot dir
helfen können, Leads und Verkaufsphasen nachzuverfolgen, und warum
diese Systeme allein nicht ausreichen. Wir zeigen dir, welche
zusätzlichen Systeme du integrieren musst, um ein umfassendes
Vertriebscontrolling zu gewährleisten. Ein weiterer Schwerpunkt
liegt auf der engen Verzahnung von Marketing und Vertrieb und der
Einbindung der Finanzabteilung. Wir geben dir Einblicke, wie du
deine Vertriebsaktivitäten durch präzise KPIs und Kennzahlen planst
und steuerst. Du erfährst, wie du Vertriebsstrategien und -prozesse
regelmäßig überprüfst und anpasst. Wir sprechen über die
Durchführung von Wettbewerben und Anreizen, um deinen Vertrieb zu
optimieren. Mobile und interaktive Berichterstattung sowie die
gründliche Schulung deiner Mitarbeiter in der Nutzung dieser
Systeme sind weitere Themen, die wir beleuchten. Unser Ziel ist es,
dass du Vertriebscontrolling emotionslos und datengetrieben
angehst. Arbeite mit deinem Team an der kontinuierlichen
Verbesserung der Prozesse, um langfristig erfolgreich zu sein.
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gemeinsam deinen Vertrieb auf das nächste Level heben – mit
WERTGESCHÄTZT!, deinem #1 Business Intelligence Podcast. Jeden
Donnerstag neu!