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Erfolg ist kein Zufall – Der Nummer 1 Podcast in Deutschland zum Thema Erfolg Podcast
Philip Semmelroth - Vermeide diese 5 Fehler im Verkaufsgespräch!

Philip Semmelroth - Vermeide diese 5 Fehler im Verkaufsgespräch!

Erfolg ist kein Zufall – Der Nummer 1 Podcast in Deutschland zum Thema Erfolg vor 2 Jahren

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1:12:26

Philip Semmelroth ist Business-Strategie-Experte und mit
ähnlicher Leidenschaft am Thema VERKAUFEN wie ich. In dieser
Folge bespreche ich die aus seiner Sicht 5 größten Fehler in
Verkaufsgesprächen. Wie in dieser Folge angesprochen, möchte ich
dir auch Philips Verkaufstrainings in diesem Jahr für
Unternehmer, Selbständige, Vertriebsleiter und Verkäufer
empfehlen. Über den folgenden Empfehlungslink bekommt ihr sogar
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(nur noch wenige Plätze frei - bei Interesse schreibt eine Mail
an maurice@die-wichtigste-stunde.de)

Fragen aus dem Podcast:

1.Eine falsche Positionierung

-> Was machen im Bereich Positionierung viele aus deiner Sicht
falsch?

-> Wie kann positioniert sich ein Angestellter Verkäufer
richtig?

-> Verkauf funktioniert am Besten auf Augenhöhe. Wie gelingt
es einem Verkäufer aus dem grundsätzlichen Ungleichgewicht von
Käufer/Verkäufer auf Augenhöhe zu kommen?

-> Auch bei vielen Selbständigen sehe ich eine mangelhafte
Positionierung. Wie siehst du das und wie macht man es besser?

2) Du setzt Small Talk ein

-> Das sehen viele Vertriebstrainer glaube ich anders. Wieso
hältst du Small Talk für falsch?

-> Welche Small Talk Fehler begehen viele?

-> Wie sieht ein erfolgreicher Gesprächseinstieg in einem
Verkaufsgespräch aus?

-> Kennst du das Konzept der 5 Säulen der Überzeugung?
(Person, Unternehmen, Produkt, Ergebnis, Timing)

-> Wie gelingt es deiner Meinung nach in der Säule Person
erfolgreich zu überzeugen?

3) Du nutzt keine Stufenstrategie

-> Welchen Fehler begehen hier viele
Durchschnittsverkäufer?

-> Was ist denn die Stufenstrategie?

4) Du schaffst keine Fundstellen!

-> Was sind denn Fundstellen?

-> Wie schafft man bewusst Fundstellen und zu welchem
Zweck?

5) Du bist unverbindlich!

-> Wo findet sich diese Unverbindlichkeit vieler Verkäufer im
Verkaufsgespräch wieder?

-> Warum ist deiner Meinung nach Verbindlichkeit für ein
erfolgreiches Verkaufsgespräch so wichtig?