#21. Pitkää mutta paksua leipää, Goforen Mikael Nylund?

Vauhdikkaasti kasvanut Gofore tunnetaan julkisen puolen
asiakkaisiin erikoistuneena it-palveluyhtiönä. Karon Grilli lähti
Tampereelle selvittämään, millä keinoilla Gofore kykenee takomaan
selvästi kaksinumeroista kannattavuutta myös näinä vaikeina
aikoina, joina sen listatut verrokit kärsivät
kannattavuusongelmista. Usein toistellun sanonnan mukaan valtion
leipä on pitkä mutta kapea. Goforen toimitusjohtaja
Mikael Nylund myöntää julkisen leivän pituuden –
raamisopimuksien kestot ovat tyypillisesti 4–7 vuoden mittaisia
–, mutta väitettä leivän kapeudesta hän ei niele. Selitys sille,
että Gofore saa pitkän ohella paksua leipää, tuntuisi olevan
ennustettavuudessa ja sen tuomassa tehokkuudessa,
teollisuuskielellä ilmaistuna kapasiteetin käyttöasteessa ja
siinä, että koneet ovat juuri niille ominaisimmassa käytössä.
”Julkisen sektorin toimijat ovat toimintatavoiltaan
pitkäjänteisiä. Tiedämme aika kivasti vuosi eteenpäin, mitä on
tarkoitus tehdä ja kuinka paljon se vaatii meidän
asiantuntemustamme. Pystymme sitomaan henkilöt projekteihin ja
tekemään suunnitelmallisesti, mikä on tehokkaampaa
taloudellisessa mielessä kuin lyhyttempoinen ’pieniä projektia
paljon peräkkäin’”, Nylynd kertoo. Julkisen puolen
kilpailutuksiin pääsee helposti mukaan jättämällä tarjouksen,
joten alhaisesta käyttöasteesta kärsivät kilpailijat ovat
ilmestyneet entistä hanakammin kisaamaan julkisista hankkeista.
Kilpailun kiristyminen näkyy siinä, että Gofore ei ole voittanut
kilpailuja yhtä usein kuin parhaimpina aikoina. ”On lyhyt tie
lähteä tinkimään omasta myyntikatteesta”, Nylund sanoo – ja ehkä
samalla varoittaa kilpailijoita. ”Meillä voi olla seitsemän
vuoden sopimuksia. Jos sinne menee nollakatteisella, niin –
niin!” Marinadi-osiossa katsotaan puolen vuoden päähän
Yhdysvaltain presidentinvaaleihin, joista media ja
finanssiteollisuus tekevät suuren spektaakkelin. Mutta onko
sijoittajille niin suurta väliä, tuleeko Yhdysvaltain
presidentiksi demokraatti vai republikaani? S-Pankin päästrategi
Lippo Suominen muistuttaa, että oli presidentti
sitten demokraatti tai republikaani, hän haluaa, että taloudella
menee hyvin, koska silloin äänestäjillä menee hyvin – ja he
äänestävät häntä tai hänen puoluettaan myös seuraavissa
vaaleissa. ”Yleisesti kaikki toimialat keskimäärin hyötyvät”,
Suominen huomauttaa.


Goforen sijoittajasivut: https://gofore.com/sijoita/ Grillauksen
livetaltiointi Tampereen sijoitusmessuilla: Ajaton Idea Oy I
www.ajaton.fi


Yhteistyössä: Gofore


Marinadi-osio yhteistyössä: S-Pankki