Welche Fehler solltest du nicht machen, wenn du ausgebuchte
Workshops erreichen möchtest?
Obwohl Workshops eine großartige Möglichkeit bieten, Eltern zu
unterstützen, stehen viele Beraterinnen vor dem Problem, dass
ihre Kurse einfach nicht gebucht werden. In dieser Folge
beleuchte ich die zehn häufigsten Fehler, die Elternberaterinnen
– sei es als Trageberaterinnen, Stillberaterinnen,
Stoffwindelberaterinnen, Windelfreiberaterinnen,
Schlafberaterinnen, Beikostberaterinnen, Elternkursleiterinnen
und mehr – oft machen. Zudem zeige ich auf, wie diese Fehler
vermieden werden können, um künftig ausgebuchte Workshops zu
gewährleisten.
Die Schwierigkeiten bei der Buchung deiner Workshops lassen sich
auf verschiedene Faktoren zurückführen. Ein entscheidender Aspekt
ist die mangelnde Werbung. Weder durch traditionelle Mittel wie
Flyer und Plakate noch durch digitale Kanäle wie Social Media und
E-Mails wird ausreichend Aufmerksamkeit erzeugt. Deine
Zurückhaltung, nicht zu aufdringlich zu wirken, führt dazu, dass
nur ein Bruchteil potenzieller Kunden erreicht wird.
Des Weiteren fehlt es an einer E-Mail-Liste, über die du
Bestandskunden erreichen und erneut für deine Workshops
begeistern könntest. Zudem wird der Verkaufsprozess nicht
rechtzeitig vorbereitet, weder auf Social Media noch anderweitig.
Ein weiterer Punkt sind die Kosten, die entweder zu hoch oder zu
niedrig angesetzt sind, was potenzielle Kunden abschreckt. Zudem
wird der Nutzen der Workshops nicht klar kommuniziert. Es fehlen
Einblicke und Problemlösungen, die Interessenten überzeugen
könnten.
Der Buchungsprozess selbst ist oft zu kompliziert und schreckt
potenzielle Teilnehmer ab. Hinzu kommt ein Mangel an Präsenz
deinerseits, was das Vertrauen der Eltern in deine Workshops
mindert. Es mangelt an den empfohlenen 12 Kontaktpunkten, um
Vertrauen aufzubauen.
Des Weiteren passen weder Zeit noch Ort der Workshops für viele
potenzielle Teilnehmer. Der "FOMO"-Effekt (Fear of Missing Out)
wird nicht genutzt, um potenzielle Kunden zum Handeln zu bewegen.
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