Soft on the people, hard on the problem: Das Harvard-Verhandlungskonzept

Wie verhandelt man gut und richtig? Eine Möglichkeit, wie man in
Gehaltsverhandlungen, aber auch Debatten im Alltag diplomatisch und
überlegt vorgehen kann, bietet das sogenannte "Harvard-Konzept". Es
wurde im Harvard Negotiation Project entwickelt, einem
interdisziplinären Forschungsprojekt der Harvard Law School. Die
Juristin und Verhandlungs-Expertin Svitlana Kalitsun verrät uns,
was hinter den vier Säulen Interessen, Menschen, Optionen und
Kriterien steckt und weshalb das Harvard-Konzept ihr Leben
verändert hat. • maiwerk Finanzakademie - Spannende Onlinekurse für
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