#22 Auf Augenhöhe: Wie kleine Händler im B2B-Onlinehandel mitspielen

„Es ist uns wirklich wichtig, ein kleines mittelständisches
Unternehmen zu bleiben," sagt Jochen Buch, Geschäftsführer der UPR
Unter Profis GmbH. Der Händler für Werkzeuge und Werkstattbedarf
sieht die Größe seines Unternehmens als Vorteil und hat es in die
Einkaufsabteilungen großer Konzerne geschafft. Wie ihm die
Kombination aus digitalisiertem Vertrieb und persönlicher Beratung
dabei half, erklärt er im Interview.