#24 - Wie mache ich aus einem Pilotkunden einen zahlenden Kunden? [Alexander Jagielo und Heinz Luckhardt, KONVOI]

Divya Settimali, Alexander Jagielo und Heinz Luckhardt haben sich
im Studium kennengelernt und nun KONVOI gegründet, um dem großen
Logistik-Problem Ladungsdiebstahl ein Ende zu setzen. KONVOI
entwickelt eine mobile Sicherheitslösung für abgestellte LKW, die
Diebstahl verhindert, bevor er eintritt. Im Podcast berichten
Alexander und Heinz, wie sie dabei sind, eine etablierte Branche
von ihrer Innovation zu überzeugen. Gemeinsam mit Jan steigen sie
in die Herausforderung Vertrieb ein… Hör dir diese Folge
unbedingt an und nehme Wissen, Erkenntnisse und Anregungen für
deinen Geschäftsweg mit!
-- Kapitel dieser Folge -- 01:37 Problem --
02:52 Lösung -- 04:37 Problem und Markt -- 05:32 So kam es zur
Idee -- 06:52 Team -- 07:57 Nutzen -- 08:07 Kunden und Zielmärkte
-- 09:37 Bisheriges Branchen-Feedback -- 11:52 Große Partner
ansprechen -- 14:37 Kernfähigkeiten -- 16:22 Finanzierung und
erster zahlender Kunde -- 17:07 Vertrieb -- 23:17 Ertragsmodell
-- 23:47 Ertragsquellen
-- Alexanders und Heinz’ Pain Points -- 25:07
Wie manage ich Kundenerwartungen an eine Innovation? -- 39:59 Wie
mache ich aus einem Pilotkunden einen zahlenden Kunden?
-- Jans Tipps -- 22:22 Vertriebstraining nutzen
-- 27:22 Herausforderung Market Building – 27:52 Buch-Tipp:
Discipline Entrepreneurship -- 29:00 Produktalternativen online
testen -- 30:52 Keywords analysieren -- 32:22 Qualitative
Interviews -- 34:37 Risiko Pilotkunde -- 35:22 Gratis-Test bei
Kauf -- 37:52 Nicht vom Vertrieb ablenken lassen
-- Über die Personen -- [Gäste] Was
Divya Settimali, Alexander
Jagielo und Heinz Luckhardt haben sich
an der Technischen Universität Hamburg kennengelernt und KONVOI
gegründet. KONVOI entwickelt eine mobile Sicherheitslösung für
abgestellte LKW zur Prävention von Ladungsdiebstahl. Optimierte
Sensoren erzeugen um den LKW einen Detektionsbereich, welcher es
ermöglicht Bewegungsmuster zu analysieren und präventive
Abwehrmaßnahmen einzuleiten. --- [Gastgeber]
Dr. Jan Evers ist erfahrener Gründungsberater
und selbst Unternehmer. Jan berät seit fast 20 Jahren Banken und
Ministerien sowie wachstumsstarke Gründer*innen und
Mittelständler – als Aufsichtsrat, Business Angel und
Miteigentümer. Mehr Infos zu Jan -- [Redaktion]
Mira Hische [technische Bearbeitung] Benjamin
Wölfing
-- Weitere Themen -- LaborX Hamburg --
Geschäftsmodell-Canvas -- EXIST Gründerstipendium – Minimun
Viable Product -- Disciplined Entrepreneurship
-- Über Die Ideencouch -- Die Ideencouch ist ein
Podcast von evers & jung. Gastgeber ist Dr. Jan Evers. Wenn
du selbst Gründer*in bist, dich Startups faszinieren oder du als
Unternehmer*in an deinem eigenen Unternehmen arbeitest, ist
dieser Podcast genau der richtige für dich. Aus den Gesprächen
zwischen Jan und seinen Gästen wirst du praktisches Wissen,
anwendbare Erkenntnisse und kreative Anregungen für deinen
Unternehmer*innen-Alltag mitnehmen. Garantiert!
-- Du möchtest uns Feedback zu einer Folge geben oder selbst Gast
im Podcast sein? Schreib uns einfach eine E-Mail an
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