#33 – So gelingen Vertrieb und Kaltakquise [Gast: Martin Strauss]

So leidig wie erfolgsbestimmend beim Gründen: Vertrieb und
Kaltakquise. Einer, der sich mit beidem exzellent auskennt, ist
Martin Strauss. Im Gespräch mit Jan gibt er ganz handfeste,
sofort umsetzbare Tipps, wie der Vertrieb von der ersten E-Mail
an gelingt. Er erklärt, wie ein funktionierender Vertriebsprozess
aussehen sollte, warum Augenhöhe mit Wunschkunden so wichtig ist,
welches CRM (Customer Relation Management) das passende Tool ist
und wie du dich selbst für den Vertrieb begeisterst. Hör dir
diese Folge unbedingt an und nimm Wissen, Erkenntnisse und
Anregungen für deinen Geschäftsweg mit!
-- Kapitel dieser Folge -- 02:05 So haben sich
Martin und Jan kennengelernt -- 03:00 Typischer Ausgangspunkt und
Fehler im Mindset im Vertrieb in Startups -- 05:05
Vertriebsirrtümer -- 06:20 Quell-Code der verkäuferischen
Gesprächsführung -- 07:35 Gegenwart, Vergangenheit, Zukunft --
09:45 Wie finde ich richtige Ansprechpartner*in? -- 10:50
Wunsch-Kundschaft -- 12:05 Recherche -- 12:35 Wunschkunden-Profil
erstellen -- 13:05 Akquise auf Konferenzen und Veranstaltungen --
13:35 „Wukus“ und „MANs“ (Mittel, Autorität, Notwendigkeit) --
16:25 Wie beginnt der Vertriebsprozess? -- 16:40 Call – Mail –
Call -- 20:30 Der erste Satz im Vertriebsgespräch -- 23:35 Das
Vertriebsgespräch -- 24:35 Einwände aufnehmen -- 24:50 W-Fragen
-- 28:50 Schlüsselpartner*innen -- 31:35 Zielsetzung fürs erste
Telefonat -- 34:40 Nach dem ersten Kontakt -- 37:15 1h Vertrieb
pro Woche -- 40:25 CRM Tools -- 45:05 Quantitative Vertriebsziele
-- 45:55 CRM anpassen und pflegen – 47:35 Wunschkunden wie
Bestandskunden behandeln -- 47:55 Selbstmotivation und Routinen
-- 51:20 Selbstbeobachtung und Training
-- Über die Personen -- [Gast] Martin Strauss
hat Spaß am Verkaufen und wundert sich, warum er damit ziemlich
allein ist auf weiter Flur. Damit noch ein paar dazu kommen,
trainiert er seit vielen Jahren Menschen mit
Vertriebsaufgaben. [Gastgeber] Dr. Jan Evers ist
erfahrener Gründungsberater und selbst Unternehmer. Jan berät
seit fast 20 Jahren Banken und Ministerien sowie wachstumsstarke
Gründer*innen und Mittelständler – als Aufsichtsrat, Business
Angel und Miteigentümer. Mehr Infos zu Jan gibt’s
hier: https://everest-x.de/profil/ -- [Redaktion]
Mira Hische [technische Bearbeitung] Erik Uhlendorf 
-- Weitere Themen -- LaborX Hamburg --
Geschäftsmodell-Canvas -- Firmenhilfe Hamburg -- Schlüsselpartner
-- MVP -- Paul Watzlawick -- CRM-Tools: Odoo – Pipedrive – Zoho –
Vtiger -- Ideencouch #27 [X-Spectrum]
-- Über Die Ideencouch -- Die Ideencouch ist ein
Podcast von EVEREST. Gastgeber ist Dr. Jan Evers. Wenn du selbst
Gründer*in bist, dich Startups faszinieren oder du als
Unternehmer*in an deinem eigenen Unternehmen arbeitest, ist
dieser Podcast genau der richtige für dich. Aus den Gesprächen
zwischen Jan und seinen Gästen wirst du praktisches Wissen,
anwendbare Erkenntnisse und kreative Anregungen für deinen
Unternehmer*innen-Alltag mitnehmen. Garantiert! -- Du möchtest
uns Feedback zu einer Folge geben oder selbst Gast im Podcast
sein? Schreib uns eine E-Mail an info@laborx-hamburg.de Wir
freuen uns auf deine Nachricht! 
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