#80 – Die Welt wartet nicht auf dich: Wie du mit der richtigen Vertriebsstrategie Erfolg hast [Gast: Klaus Wächter, Autor von Sales Canvas für Startups]

In dieser Podcast-Folge ist Klaus Wächter bei Jan auf der
Ideencouch zu Gast. Er ist Profi auf dem Gebiet Vertrieb und
Pricing für Start-ups. Jan und Klaus haben beide oft erlebt, dass
Gründer*innen ihren Blick vom sauber ausgearbeiteten Businessplan
heben und dann mit Schrecken feststellen, dass die
Vertriebsstrategie fehlt – Geld und Zeit fehlen dann meist auch
noch. Es handelt sich dabei um eine Verdrängungsstrategie, denn:
Vertrieb tut weh! Man muss sich mit den negativen Punkten seiner
Idee auseinandersetzen und mit Kritik umgehen. Jan sagt: Ins Gym
zu gehen tut auch weh, aber viele Menschen machen es trotzdem -
und es lohnt sich! Diese Podcast-Folge motiviert und inspiriert:
Push your limits (nicht nur im Gym!) und mach’ den Vertrieb zur
Chef*innen-Sache. Klaus und Jan zeigen, dass Vertrieb Spaß machen
kann. Sie verraten dir, warum es so wichtig ist, sich frühzeitig
zu positionieren, rauszugehen, eine Buyer-Persona zu erstellen
und sich über den Preis Gedanken zu machen – alles anhand von
anschaulichen Beispielen und eigenen Erfahrungen! Hör dir diese
Folge unbedingt an und nimm Wissen, Erkenntnisse und Anregungen
für deinen eigenen Geschäftsweg mit!





Über die Personen


[Gast] Klaus Wächter hat selbst
mehrfach gegründet und ist aktuell an mehreren Startups
beteiligt. Klaus betreut und berät Startups im Bereich Vertriebs-
und Preisstrategie. Außerdem ist er der 1. Vorsitzende der
Business Angels und Scout des High-Tech-Gründerfonds in
Rheinland-Pfalz sowie Experte für dem Deutschen Gründerpreis.
2020 ist sein Buch „Sales Canvas für Start-ups“ im Haufe Verlag
erschienen, im Juli 2022 sein zweites Buch „Start-up Pricing
Canvas“.


[Gastgeber] Dr. Jan Evers ist erfahrener
Gründungsberater und selbst Unternehmer. Jan berät seit fast 20
Jahren Banken und Ministerien sowie wachstumsstarke Gründer*innen
und Mittelständler – als Aufsichtsrat, Business Angel und
Miteigentümer. Mehr Infos zu Jan: https://everest-x.de/profil/


[Redaktion] Gesa Holz & Sarah Bechtloff
[Technische Bearbeitung] Erik Uhlendorf





Weitere Themen -- LaborX Hamburg – Ideencouch
#66 Geschäftsmodell – Ideencouch #33 Vertrieb und Kaltakquise –
Ideencouch #34 Produktinnovation – Ideencouch #74
Online-Marketing





Lesetipp: In ihrem Buch „Erfolgreich als
Unternehmer für Dummies“ haben Jan Evers und Susanne Schreck die
besten Tipps und wertvolles Erfahrungswissen aus mehr als 20
Jahren Beratung und Förderung gesammelt, um dir das
Unternehmer*innenleben zu erleichtern. Keine langatmigen
Einführungen, komplizierten Formeln, Buzzwords und Fachbegriffe.
Stattdessen werden die typischen Fragen von Unternehmer*innen
verständlich beantwortet und einfach erklärt.


Über die Ideencouch


Die Ideencouch ist ein Podcast von EVEREST. Wenn du Gründer*in
bist, dich Startups faszinieren oder du als Unternehmer*in an
deinem eigenen Unternehmen arbeitest, ist dieser Podcast genau
der richtige für dich. Aus den Gesprächen zwischen Jan und seinen
Gästen wirst du praktisches Wissen, anwendbare Erkenntnisse und
kreative Anregungen für deinen Unternehmer*innen-Alltag
mitnehmen. -- Du möchtest uns Feedback geben oder selbst Gast im
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