#85 – Der Preis hat nichts mit den Kosten zu tun! So vermeidest du Fehler bei der Preisgestaltung [Klaus Wächter, Autor von Start-up Pricing Canvas]

“Oh, und für welchen Preis biete ich mein Angebot an”?
Überforderung! Die meisten Gründer*innen beschäftigen sich viel
zu spät mit dieser Frage und integrieren sie nicht strategisch in
ihr Geschäftsmodell. Das ist zumindest die Erfahrung von
Gründungsberater und Autor Klaus Wächter. Er hat deswegen die
Start-up-Pricing-Canvas entwickelt und hilft Gründer*innen dabei,
einen passenden Preis für ihr Angebot zu identifizieren. Jan und
Klaus sprechen über den großen Impact, den der Preis haben kann,
sie gehen verschiedene Preismodelle durch und überlegen, wie
Start-ups, Kleinunternehmer*innen und Soloselbständige sie für
sich nutzen können. Außerdem gehen sie auf die Unterschiede von
B2B und B2C ein und sprechen über verschiedene Entscheidertypen.
Denn man verkauft nie etwas an ein Unternehmen, sondern immer an
Personen. Deswegen sind Buyer-Personas so wichtig. Die Person,
die dein Angebot im Endeffekt kauft und dafür Geld ausgibt, geht
nämlich genauso wie du tanken, grillt mit Freund*innen oder lacht
über Katzenvideos. Wenn du das verstehst, hast du schon viel
gewonnen. Hör dir diese Folge unbedingt an und nimm Wissen,
Erkenntnisse und Anregungen für deinen eigenen Geschäftsweg mit!





Über die Personen:


[Gast] Klaus Wächter hat selbst mehrfach
gegründet und ist aktuell an mehreren Startups beteiligt. Klaus
betreut und berät Startups im Bereich Vertriebs- und
Preisstrategie. Außerdem ist er der 1. Vorsitzende der Business
Angels und Scout des High-Tech-Gründerfonds in Rheinland-Pfalz
sowie Experte für dem Deutschen Gründerpreis. 2020 ist sein Buch
„Sales Canvas für Start-ups“ im Haufe Verlag erschienen, im Juli
2022 sein zweites Buch „Start-up Pricing Canvas“.





[Gastgeber] Dr. Jan Evers ist erfahrener
Gründungsberater und selbst Unternehmer. Jan berät seit fast 20
Jahren Banken und Ministerien sowie wachstumsstarke Gründer*innen
und Mittelständler – als Aufsichtsrat, Business Angel und
Miteigentümer. Mehr Infos zu Jan: https://everest-x.de/profil/





[Redaktion] Gesa Holz & Sarah Bechtloff
[Technische Bearbeitung] Erik Uhlendorf





Lesetipp:


In ihrem Buch „Erfolgreich als Unternehmer für Dummies“ haben Jan
Evers und Susanne Schreck die besten Tipps und wertvolles
Erfahrungswissen aus mehr als 20 Jahren Beratung und Förderung
gesammelt, um dir das Unternehmer*innenleben zu erleichtern.
Keine langatmigen Einführungen, komplizierten Formeln, Buzzwords
und Fachbegriffe. Stattdessen werden die typischen Fragen von
Unternehmer*innen verständlich beantwortet und einfach erklärt.





Weitere Themen:


LaborX Hamburg – Ideencouch #66 Geschäftsmodell -- Ideencouch #80
Vertriebsstrategie Klaus Wächter





Über die Ideencouch:


Die Ideencouch ist ein Podcast von EVEREST. Wenn du Gründer*in
bist, dich Startups faszinieren oder du als Unternehmer*in an
deinem eigenen Unternehmen arbeitest, ist dieser Podcast genau
der richtige für dich. Aus den Gesprächen zwischen Jan und seinen
Gästen wirst du praktisches Wissen, anwendbare Erkenntnisse und
kreative Anregungen für deinen Unternehmer*innen-Alltag
mitnehmen. -- Du möchtest uns Feedback geben oder selbst Gast im
Podcast sein? Schreib uns eine E-Mail an info@laborx-hamburg.de.
Wir freuen uns auf deine Nachricht!  -- Partner
-- LaborX --
Gründerplattform -- Firmenhilfe