Key Account Manager: Die essentiellen Fähigkeiten und Erfolgsstrategien

Was macht man als Key Account Manager?


Wann ist ein Kunde ein Key Account?


Was ist der Unterschied zwischen Account und Key Account?


Fragen, die mich am Anfang meiner Tätigkeit als Nationaler
Keyaccountmanager für Novartis beschäftigt haben und für die es
im Pharmakontext Antworten zu finden galt. Klar gab es
Keyaccountmanager in anderen Branchen, und für Pharma direkt an
Krankenhäuser zu verkaufen war auch nicht ganz neu, aber wenn
sich setzt Krankenhäuser zusammenschließen, einen gemeinsamen
Einkauf bilden wollen, irgendwo über Deutschland verteilt?


Warum ich von Novartis zu Janssen gewechselt bin und in kurzer
Zeit dort vom regionalen KAM zum Nationalen Keyaccountmanager
werden konnte, das erfährst du in dieser Folge. 


15 Jahre Pharma Keyaccount haben bei mir Spuren hinterlassen, die
ich gerne teile





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