Lena Kupke – Über Verhandlungstaktiken und selbstbewusstes Auftreten

Verhandlungen spielen in den unterschiedlichsten Lebensbereichen
eine wichtige Rolle – und stellen für die meisten von uns dennoch
eine große Herausforderung dar. Für Lena Kupke kommt es bei
Verhandlungen vor allem darauf an, die Stille auszuhalten und nicht
nachzugeben. Die Stand-up-Comedienne, Schauspielerin und Autorin
führt ihre Verhandlungen selbst durch und setzt Verträge
eigenständig auf. In dieser Folge spricht sie mit Janin Ullmann
darüber, wie ihr ihr Jura-Studium und Schauspielunterricht
nachhaltig dabei geholfen haben, die richtigen
Verhandlungs-Methoden zu lernen und was für den Erfolg eines
Gesprächs entscheidend ist. In dieser Folge als Expertin dabei: Poh
Yee. Sie ist Verhandlungsexpertin, Leadership Trainerin für Female
Leaders und Gründerin von Smart Verhandeln. Vor ihrer
Selbstständigkeit hat sie zehn Jahre international als Managerin im
Vertriebs- und Personalmanagement gearbeitet. Eine ihrer größten
Erkenntnisse in den Berufsjahren ist, dass unsere
Verhandlungsstärke unsere Karrierechancen immens beeinflusst. Fakt
1) 41 Prozent der Frauen haben noch nie ihr Gehalt verhandelt –
unter den Männern sind es nur 26 Prozent. Fakt 2) Während 29
Prozent der Frauen vor Vertragsverhandlungen nervös sind, sind es
bei den Männern nur 16 Prozent. Fakt 3) 60 Prozent der Frauen
akzeptieren sofort das erste Gehaltsangebot. Quellen: Fakt 1:
https://www.hrjournal.de/frauen-verhandeln-seltener-ueber-ihr-gehalt/
Fakt 2:
https://www.econstor.eu/bitstream/10419/183109/1/1032551453.pdf
Fakt 3:
https://www.bildungsdoc.de/blog/gehaltsverhandlung-bei-frauen/