Chancen besser nutzen statt sie zu verpassen durch Transparenz und Perspektivwechsel

Die meisten vermeintlichen win-win Situationen ähneln eher einem
lose-lose Ergebnis. Irgendwie wird ein Kompromiss in der Mitte
geschlossen und alle verlieren, keiner gewinnt. Das mag auch schon
mal eine sinnvolle Lösung sein. Aber sinnvoller ist immer, zuerst
einmal die tatsächlichen Verhandlungshintergründe in Erfahrung zu
bringen und zu verstehen. Es ist einfach viel erfolgloser, immer
wieder seine Argumente zu wiederholen. Wenn man stattdessen zuhört
und ist man oft überrascht, wie einfach es sein kann Lösungen zu
finden. Das verlangt nun aber ein Verlassen der eindimensionalen
Routine von beiden Seiten. Denn es funktioniert am besten, wenn
siech beide Seiten darauf einlassen und ihre wirklichen Ziele
transparent machen. Denke doch auch einmal an Deinen Alltag. Es
muss nicht immer ein wichtiger Vertrag sein, um den man verhandelt.
"Gehen wir ins Kino?" - "Wohin fahren wir in den Urlaub?" - "Was
wollen wir essen?". Oder mit Kindern:"Muss ich schon ins Bett?" -
"Kann ich später Hausaufgaben machen?" usw. usw.. Treten wir einmal
einen Schritt zur Seite und nutzen den Perspektivwechsel für eine
neue Sichtweise. Viele denken inside a box. Manche denken outside
the box. Ich denke, es geht am besten ganz ohne die "*#*!" Box. Und
was dann noch 17 Kamele damit zu tun haben, das erfährst Du jetzt.
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