030 - Emotion und Preis - Warum du die Mechanismen kennen solltest – Teil 2

Werde zum kreativen „Kundenversteher“!


Um mit Preisen „spielen“ zu können, brauchst du als
Unternehmer erst einmal eine gute Grundlage, deine
Kalkulation.


Ist das geschafft, macht es durchaus Sinn, einen Blick auf
die Wettbewerber zu richten. Dieser Blick dient der Orientierung.
Und nur der Orientierung.


Jetzt ist deine Kreativität gefragt! Mit welchem Mehrwert
stattest du dein Angebot aus, für den deine Wunsch-Kunden auch
bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen? Möglichkeiten der
Differenzierung gibt es viele. Im Mittelpunkt deiner Überlegungen
sollten nicht nur, sondern MÜSSEN die Wünsche, Erwartungen und
Nöte deiner Kunden stehen. Nur dann hast du die Chance, dich von
Mitbewerbern abzusetzen und deinen „idealen“ Preis für dein
Angebot zu bekommen.


Praxistipp:
Ist der Mehrwert entwickelt, solltest du testen, ob du mit
der Ausgestaltung des Nutzens richtig liegst.


Folgende Fragen an deine Kunden können dich bei der
Preisfindung unterstützen:



Welche zusätzlichen Eigenschaften/Services wären Ihnen
bei dem Produkt oder der Dienstleistung besonders
wichtig?


Bei welchem Preis würden Sie das Produkt oder die
Dienstleistung als zu günstig empfinden und die Qualität in
Zweifel ziehen?


Bei welchem Preis würden Sie das Produkt oder die
Dienstleistung als teuer betrachten, aber durch den Nutzen (z.
B. Design, Lieferschnelligkeit, Service) einen Kauf
beabsichtigen?


Wann wäre für Sie die Preisobergrenze erreicht?



Teste, überarbeite, teste.


Und wenn du an einer Stelle des Prozesses festhängst, stehe
ich dir gerne mit einem ‚Business Update Coaching‘ zur
Seite.
https://weiss-web.de/business-update-coaching