Bestimmt warst du schon einmal bei einer der großen
Kaffeehausketten. Wenn du, wie ich, kein geübter Kunde dort bist,
dann kannst du bei der Bestellung schnell der Verzweiflung
anheimfallen. Innerhalb kürzester Zeit sind gleich mehrere
Entscheidungen zu treffen. Welche Größe dein Kaffee haben soll,
ob du ihn mit halbfetter Milch, Vollmilch, lieber Laktosefrei
oder Hafermilch trinken möchtest? Und ob es zusätzlich noch
Vanille-, Schokolade-, oder Haselnusssirup sein darf?
Warum dich ein zu viel an Angeboten viel Umsatz kosten kann,
darum geht’s in dieser Folge. Lass dich inspirieren, wie du dein
Angebot so aufstellst, dass es gekauft wird.
Je mehr Auswahl ein Kunde hat, desto schwieriger wird es für ihn,
sich zu entscheiden. Es gilt also, die Waage zwischen Interesse
und Überforderung exakt auszutarieren.
3 Möglichkeiten, was du tun könntest
1. Angebotspakete packen
Am Beispiel der Kosmetikerin könnten die Pakete für die
unterschiedlichen Bedürfnisse sein: Aknebehandlung, Anti-Aging,
Verwöhnprogramm für gestresste Haut, und ein großes
Pflegeprogramm als Pflegezeremonie
Zusätzlich dazu noch Jahreszeiten-Specials für Frühling, Sommer,
Herbst und Winter.
Fertig. Kein Chaos mehr. Kein zu viel an Entscheidungsoptionen.
2. Angebote nach Form der Begleitung zu
kreieren
Selbstlernkurse für schmales Budget und als Kennenlernangebot.
Begleitprogramme für ein mittleres Budget und 1:1-Coachings für
die Menschen, die schnell an ihr Ziel kommen wollen.
3. Angebote nach Status des Kunden
Für Anfänger, Fortgeschritten oder Professionals
Wenn du Produkte anbietest, kannst du auch da mit den
Varianten spielen: Für Einsteiger, Fortgeschrittene und
Professionals oder auch gestaffelt nach Budget.
Es gibt viele Spielmöglichkeiten. Abhängig davon, ob du Produkte
und/oder Dienstleistungen verkaufst.
SHOWNOTES:
Kostenfreie Masterclass!
Angebote kreieren, die gekauft werden
Donnerstag, 28. April um 19.00 Uhr live auf Zoom
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