Freude am Erfolg #021 – Die 11 größten Fehler im Verkauf – Teil 2

Von der Bewertung, schnellen Urteilen und Vorgehensweisen, die ins
Aus führen können. Aussagen können so vielfältige Bedeutung haben
und nicht immer ist die erste Bewertung die richtige. Ein NEIN muss
nicht immer in eine Sackgasse führen, sondern kann zu einem
richtigen Fortschritt im Verlaufe der Beratung führen. Anhand von
echten Beispielen aus der Praxis erfährst du, wie du Fehler
vermeiden kannst und dich nicht vorschnell in eine falsche Richtung
bewegst oder z.B. den Abschluss hinauszögerst, anstatt deine Kunden
klar zu lenken.
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