Psychologe: Wie ihr die richtigen Franchise-Kandidaten passend ansprecht

Häufig frage ich Franchisegeber nach dem Typ Mensch, den sie als
Franchisenehmer suchen. Die Antworten gleichen sich meist:
“Menschen mit Vertriebsstärke, unternehmerischem Denken,
Teamfähigkeit und hohem Engagement”. Um ehrlich zu sein, das finde
ich langweilig und mit diesem Profil befinden wir uns im Wettbewerb
mit tausend anderen Franchisesystemen! Ich bin mir sicher, das geht
je nach Franchise-Konzept viel konkreter! Darüber habe ich mich mit
dem Psychologen Markus Brand unterhalten, der in Köln das Institut
für Persönlichkeit führt. Sollten wir ein klareres Bild der
gesuchten Persönlichkeit erhalten, stellt sich die nächste
Frage:  Kann ich als Franchisegeber bei der
Franchisenehmer-Gewinnung schon in meiner Ansprache gezielt
Menschen aufgrund bestimmter Wörter, Bilder und des Gesamtauftritts
anziehen? Idealerweise so, dass sie eher bei mir anklopfen als
andere Typen und ich deshalb weniger Aufwand in der Selektion von
Kandidaten habe? Auch hierüber habe ich mich mit Markus Brand in
dieser Podcast-Episode unterhalten.