Warum wir Franchise-Kandidaten verlieren, wenn es nur um Reichweite & Leads geht

Was brauchen Franchisesysteme um erfolgreich zu expandieren?
Verträge! Was braucht es für Verträge? Ausreichend viele
Kandidaten, die Interesse an einem Vertrag haben könnten. Also
"Leads". Was braucht es für ausreichend viele Leads? Die meisten
werden antworten: "große Reichweite" Also sind die wichtigsten
Ziele zur erfolgreichen Franchise-Expansion die Reichweite und die
Zahl der Leads. Beides lässt sich messen. Doch aus meiner Sicht ist
das nicht alles. Es gibt noch etwas dazwischen. Es gibt zwei
wichtige Ziele zwischen Reichweite und Leads. Und wenn wir die
nicht berücksichtigen, verlieren wir bestimmte Kandidaten aus dem
Blick. Dadurch können uns Franchise-Verträge durch die Lappen
gehen.