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Franchise UNIVERSUM - Der Podcast für Systemzentralen Podcast
Wie die Franchisenehmer-Nachfolge managen, Alexander Mehnert?

Wie die Franchisenehmer-Nachfolge managen, Alexander Mehnert?

Franchise UNIVERSUM - Der Podcast für Systemzentralen vor 3 Jahren

Bei der Franchisenehmer-Nachfolge müssen drei (statt zwei) Parteien einig werden!

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Franchise UNIVERSUM - Der Podcast für Systemzentralen

323 Episoden

Steffen Kessler sammelt Impulse für Zentralen aus der Franchise-Wirtschaft

Wirtschaft

Podcaster

skessler

Mit zunehmenden Jahren und zunehmender Zahl an Franchisenehmern
wird folgende Situation eintreten: Der Franchisenehmer möchte oder
muss (z.B. aus gesundheitlichen Gründen) seinen Standort
abgeben. Eine Situation, die idealerweise vorbereitet ist.
Und zwar vorbereitet in der Systemzentrale. Junge
Franchisesystems sagen vielleicht "das hat noch Zeit". Aber nein,
die Vorbereitung gehört z.B. in den allerersten Franchisevertrag
mit dem ersten Franchisenehmer. Denn dort ist schon das Ende des
Vertrages zu regeln. Und da hat man sich besser schon das Thema
Nachfolge überlegt! Normalerweise hat der Franchisegeber ein
Interesse, dass der Standort fortgeführt wird und der Nachfolger es
dabei nicht zu schwer hat. Der Franchisenehmer hat ein Interesse,
sein "Baby" in gute Hände zu geben UND für den Aufbau eines Wertes
gut entlohnt zu werden. Der Nachfolger hat das Interesse, in ein
bereits funktionierendes Unternehmen einzutreten und die
übersprungene Aufbauphase zu einem angemessenem Preis zu
vergüten. Was fällt dabei auf? Richtig, es müssen nicht zwei
Parteien (Käufer und Verkäufer) sondern ZUSÄTZLICH der
Franchisegeber unter einen Hut gebracht werden. Das ist ein
besonderer Stolperstein beim Thema Nachfolge im Franchising.
Dabei sitzt der Franchisegeber am längsten Hebel. Die beiden
anderen sind in seiner Abhängigkeit. Umso wichtiger ist es, ein
gemeinsames Interesse zu definieren und auf Augenhöhe miteinander
umzugehen. Danke an Alexander Mehnert von Kern
Unternehmensnachfolge für diese erneut sehr aufschlussreiche
Episode. Wir sprachen u.a. über: Das Interesse des Franchisegebers
Die Vorteile für den Nachfolger Der wirtschaftliche Vor- oder
Nachteil in der Nachfolge gegenüber Gründung Die größten
Stolpersteine bei der Nachfolge im Franchise Wie man diese
Stolpersteine durch adäquate Vorbereitung umgeht Wo potenzielle
Nachfolger für einen Franchisestandort zu suchen sind Ein Zitat aus
der Episode möchte bereits an dieser Stelle mitgeben: "Je klarer
das Thema Nachfolge am Anfang beschrieben, desto besser
funktioniert es. Immer wird es funktionieren, wenn man gemeinsame
Interessen verfolgt und das auf Augenhöhe macht. Dann bleibt es in
der Regel fair!"