Vertrauen in der Vertriebsarbeit mit milliardenschweren Kunden - Ulf Zinne im Gespräch mit Rainer Hepp

Rainer Hepp ist Vertriebsleiter für das Segment "Industry" und
betreut in dieser Funktion rund 25 Premium-Kunden mit einem Umsatz
von +1 Mrd. Euro p.a. Seiner Meinung nach ist Vertrauen ein oftmals
unterschätzter Erfolgsbeschleuniger im Vertrieb. Im Interview
spricht er offen darüber, warum Vertrauen Verletzbarkeit braucht
und gibt konkrete Tipps, wie der Vertrauensaufbau jedem gelingen
kann.