Das Geheimnis erfolgreichen Verhandelns: menschlicher Beziehungsaufbau

Verhandeln bedeutet für die meisten Menschen, ihr Ziel
durchzusetzen und zu gewinnen. In zahlreichen Ratgebern können wir
lernen, Verhandlungsziele auch in schwierigsten Situationen
durchzusetzen. Doch eigentlich ist uns klar, dass es dort, wo es
Gewinner gibt, auch Verlierer geben muss. Daniel Shapiro
beschäftigt sich in seinem Buch “Verhandeln” mit genau diesem
Ansatz: Verhandeln ohne Verlierer. Man könnte auch sagen es geht um
Menschsein. Denn woher kommt das Bild, dass wir beim Verhandeln
immer gewinnen wollen?