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  4. Eure Fragen Was bitte unterscheiden zwischen Einwand und Vorwand?
Eure Fragen Was bitte unterscheiden zwischen Einwand und Vorwand?
Meine Antwort dazu: Ein Einwand ist zum Beispiel „zu teuer“ diesen
Einwand kannst du, aber mit einer seriösere Antwort wieder rufen
zum Beispiel mit Merkmale, Nutzen usw. Ein Vorwand ist zum Beispiel
„Ich muss mit meiner Frau noch sprechen“ oder „Ich muss noch eine
Nacht darüber schlafen“ usw. Bei solchen Vorwänden bist du einfach
machtlos du kannst dein Gegenüber nur ziehen lassen da machst du
nicht und kannst auch nichts mit deiner seriösen Antwort in
Überreden, bitte, bitte hört da auf damit. Apropos Wenn du ein
gutes Verkaufsgespräch mit einer guten Bedarfsanalyse die mit
offenen und mit Alternativen Fragen sind, kommen auch fast keine
Einwände. Jetzt lege ich, aber noch einen kleinen Tipp dazu für
dein Verkaufsgespräch: Dein Verkaufsgespräch sollte in dem Kunden
nutzen sein, was hat er für eine Herausforderung. Aber mehr in
meinem Zoominar Empathie für den Kunden. www.michaelweyrauch.de
Zoominar
https://www.eventbrite.de/e/zoominar-die-empathie-fur-den-kunden-tickets-150223048181

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„Eure Fragen Was bitte unterscheiden zwischen Einwand und Vorwand?“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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