Schlagzahl x Schlagkraft = Erfolg

Schlagzahl x Schlagkraft = Erfolg Das bedeutet: Je höher die
Schlagzahl und die Schlagkraft, desto höher das Ergebnis im
Vertrieb. Aber nun genauer zu den Teilen der Formel: Mit Schlagzahl
ist die Anzahl der Kundenkontakte gemeint. Schlagkraft steht für
die Qualität des Kontakts und die Qualität der Kundenanalyse und
behandlung (Voranalyse, Bedarfsanalyse, Produktdarstellung,
Preisverhandlung, geistige Brandstiftung,
Abschlussbestätigung,...). Schau dir zur besseren Verständlichkeit
dieses Beispiel an: Angenommen du machst 5 Termine pro Tag und
deine Schlagkraft liegt bei 5, dann ist das Erfolgsergebnis 25. 5
Schlagzahl x 5 Schlagkraft = 25 Erfolgseinheiten Wie kannst du also
dein Ergebnis verbessern? Am einfachsten gelingt es, indem du mehr
Termine machst! 10 Schlagzahl x 5 Schlagkraft = 50 Erfolgseinheiten
Steigerst du deine Schlagzahl, wird sich dein Ergebnis automatisch
erhöhen. Fleiß im Vertrieb ist die Voraussetzung für Erfolg.
Schwieriger ist es bei der Schlagkraft. Aber auch die kannst du
steigern. Dazu gehört jedoch ein höherer Zeit- und Lernaufwand.
Such dir Trainingspartner, geh zu Seminaren oder mach
Telefonpartys. Wenn du auch die Schlagkraft erhöhst, wirst du zum
Topverkäufer. Und wenn du ein ganzes Team zu dieser Denkweise
bringst und Belohnungssysteme integrierst, potenzieren sich deine
Erfolge automatisch. Ich wünsch dir viel Erfolg mit deinem Vertrieb
und freu mich auf dein Feedback zur Relativitätstheorie des
Verkaufens! Registriert euch zum Workshop
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