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  4. GFM Folge 202 - Kunden überzeugen – Nutzen argumentieren
Wie überzeugt man einen Kunden? Warum kauft ein Kunde bei Euch?
Habt Ihr Euch diese Frage auch schon oft gestellt und noch keine
zufriedenstellende Antwort gefunden? Verkauft Ihr auch noch
Eigenschaften anstatt Nutzen? Wenn Ihr diese oder eine andere
dieser Fragen mit „Ja“ beantwortet, könnt Ihr hier hören, wie Ihr
Resultate verkaufen könnt statt der Eigenschaften Eurer
Produkte/Leistungen. * Nach welchen Kriterien wird gekauft? * Kann
man die wichtigen Kriterien im Kopf des Kunden erkennen? * Nach
welchen Kriterien z.B. Tony eine Uhr kauft und * wie schnell man
den Verkauf an ihn kippen könnte, erfahrt Ihr hier. Und auch hierzu
sind sinnvolle Fragen notwendig: Welche Fragen Ihr zum Beispiel
stellen könnt, auch darüber sprechen Tony und Petra heute - wie
immer eine spannende Folge - diese Woche bei GuerrillaFM!

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„GFM Folge 202 - Kunden überzeugen – Nutzen argumentieren“

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