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077 - Sales Profit Chain - Vertrieb wissenschaftlich analysiert und entschlüsselt - Interview mit Prof. Dr. Jan Wieseke

077 - Sales Profit Chain - Vertrieb wissenschaftlich analysiert und entschlüsselt - Interview mit Prof. Dr. Jan Wieseke

wirtschafthochzwei - der Wirtschafts- und Wissenschafts-Podcast vor 3 Jahren

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29:27

Was für ein episches Buch: "Die Sales Profit
Chain" von Prof. Dr. Jan Wieseke von
der Ruhr Universität Bochum. Und was für eine informative
Episode, die wir zusammen aufnehmen durften...

Vertrieb und Sales haftet ja immer etwas arg pragmatisches und
unwissenschaftliches an, oder? Nach und nach widmet sich aber die
Wissenschaft dieser eminent wichtigen Unternehmensfunktion - und
siehe da: es wird analysierbar.

Einen großen Schritt dazu beigetragen hat Jan Wieseke mit seiner
aktuellen Veröffentlichung: das Buch zur Sales Profit Chain. Wie
hängen die Elemente eines erfolgreichen Vertriebs zusammen? Wie
und wo kann ich als Unternehmen Vertrieb optimieren?

Dazu haben wir ein spannendes Interview geführt, wo Jan Wieseke
auch schon das ein oder andere Golden Nugget mitgeben kann, wie
man strategisch und analytisch an eine Vertriebsoptimierung
herangehen kann.

Top Hörempfehlung!

Link zum Buch: : https://sales-profit-chain.de/

Link zum Uni-Institut: https://smd.rub.de/

Link zu Jan Wieseke:
https://www.linkedin.com/in/univ-prof-dr-jan-wieseke

Links zu den Hosts:

Hans-Jürgen Wieben

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hans-jürgen-wieben-9318b189

XING: https://www.xing.com/profile/HansJuergen_Wieben

Torsten Spandl:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/torstenspandl/

XING: https://www.xing.com/profile/Torsten_Spandl/portfolio

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