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Listen & Grow - Der Business-Podcast für Marketing, Vertrieb, Service & CRM Podcast
#216 Qualifizieren statt Verkaufen

#216 Qualifizieren statt Verkaufen

Listen & Grow - Der Business-Podcast für Marketing, Vertrieb, Service & CRM vor 3 Jahren

Unter dem Leitmotiv “qualifizieren statt verkaufen” gibt uns Felix Brüning, Head of Sales bei empower, einen Einblick in den Sales-Prozess einer Softwarelösung.

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Felix Brüning ist Head of Sales bei empower, und gibt uns in der
heutigen Episode von Listen and Grow, einen Einblick in den
Sales-Prozess ihrer Softwarelösung. Unter dem Leitmotiv
“qualifizieren statt verkaufen” werden Führungskräfte und
Stakeholder in den Sales Prozess miteinbezogen und treten in einen
ehrlichen Dialog über Beweggründe, Motivation und Ziele der
Softwarenutzung in ihrem Unternehmen. Themen: [4:18] qualifizieren
statt verkaufen - was steckt dahinter? [7:30] Dialog statt
BANT-Fragen [14:19] Der ehrliche Verkaufsprozess [19:20]
Vertriebstechniken [24:46] Tipps für Vertriebler In der Show
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