# 15 Die Chance auf einen Deal mit Kunden – Hotel & Airline Deals

Wie bekommst du gute Deals mit Hotels – Kennst du diese
Instagram-Profile von Traveller, Influencern und Fotografen, die
scheinbar das ganze Jahr nur unterwegs sind? Die schönsten Orte
der Welt, die besten Hotels und Businessclass Flüge sind für
diese Instagramuser scheinbar normal, doch wie machen Sie das?


In diesem Artikel möchte ich dir einen Einblick in die Welt der
Influencer, Blogger und Inszenierungsexperten geben, denn nicht
alles, was du siehst, ist auch wirklich so geschehen. Bevor wir
etwas tiefer einsteigen in dieses Thema möchte ich dir jedoch
noch etwas für dein Mindset mitgeben (dazu kannst du dir die
Podcastfolge anhören), denn es ist wichtig, zu verstehen „Warum
und was“ diese Blogger, Influencer anders machen, um Deals mit
Hotels zu erhalten.
Die Macht der Medien und der Inszenierung

Eine gute Marke spricht immer für ihre Qualität ohne dabei viele
Worte verlieren zu müssen z. B. durch Namedropping einiger
anderer bekannten Marken oder Workcase mit bereits bestehenden
Kunden aus einer speziellen Branche, genau diese Methoden machen
sich die Influencer, Blogger und Fotografen zunutze. Wenn du
einen Deal mit einem potenziellen Kunden bekommen möchtest,
brauchst du eine begehrliche Leistung und eine starke
Positionierung, nur dann kann dein Gegenüber auch den Mehrwert
einer Kooperation erkennen.


In den Medien nennen wir das Namedropping, Testimonials und der
Mehrwert deiner Marke einen Teil „Positionierung“. Wenn Du als
Beispiel ein Trainer oder Coach bist, dann zeige nicht nur deine
Marke und deine Leistungen, sondern auch die Erfolge deiner
Kunden in der Zusammenarbeit in Form von Testimonials als Text,
Fotos und Videos.
Ein Beispiel aus dem Social Media – 5-Sterne plus Flug und
Luxusauto

Gehen wir mal davon aus, dass ein Influencer/in nach Santorini
reisen möchte mit seiner Partner/Partnerin, nur wie zur Hölle
schaffen Sie das ein 5 Sterne Hotel für 400-800€ pro Nacht zu
bekommen und dabei scheinbar keine Kosten zu haben zusätzlich
fliegen die beiden in der Businessclass hin und fahren ab dem
Flughafen mit teuren SUV zum Hotel, erzählen dann in Ihren Videos
das Sie eingeladen wurden.


Was steckt nun hinter diesen Arrangements? Die Wahrheit und
Lösung ist denkbar einfach, die beiden Influencer nutzen dafür
Ihre Reichweite im Social Media, denn mit weit über 80,000
Followern auf Instagram sowie einer Zielgruppe von
Reisebegeisterten sind die beiden für das Hotel höchst lukrativ.
Ein weiterer Fakt ist zusätzlich, dass die beiden jung, attraktiv
und sehr selbstbewusst wirken.
Dein Portfolio als Mediakit zeigt den Mehrwert eines Deals.

Nun klingt das ja sehr einfach, wir kaufen uns einfach 50,000
Follower aus dem deutschsprachigen Raum ein (Kostenpunkt ca.
3000-5000€) und können dann kostenfrei Urlaub machen! Das ist
eine absolute Lüge! Dafür braucht es etwas mehr, denn hinter den
Hotels, Airlines und Mietwagenfirmen stehen Agenturen die sich
genau anschauen, wie es um deine Zielgruppe steht. Das bedeutet
ganz genau, wenn deine Zielgruppe nicht passt, dann fällst du
direkt durch ein Raster.


Wie kannst du dieses Raster aber umgehen, wenn du eben nur
2000-5000 Follower hast? Dazu braucht es ein Mediakit, welches
ganz genau zeigt, wie es um deine Follower, Kommentare und Werte
im Social Media steht. Zusätzlich sollte deine Marke auch bei
Google gut und leicht zu finden sein und dort direkt deinen
Markenkern beschreiben. Damit du nun aber das Raster der
Agenturen verlässt und als potenzieller Werbepartner in Betracht
kommst, brauchst du noch etwas sehr Entscheidendes:
Das unwiderstehliche Angebot deiner Dienstleistung im Mediakit

Dein Angebot sollte zu der gewünschten Leistung passen, wie zum
Beispiel: Wenn du Fotograf bist und sehr gute Fotos machst, dann
schaue einfach mal welches Hotel wirkt gut und kann von deinen
Bildern profitieren. Dann sollte es in deinen Kundenkreis passen
und auch der Standard des Hotels sollte durch deine Bilder
unterstützt werden. Denn das Hotel hat trotzdem Kosten für deinen
Aufenthalt, wie z. B. Strom, Wasser, Personal, Verpflegung und
das Zimmer kann bei einer etwaigen Buchung in der Zeit nicht
vermietet werden.


Für die Deals mit Hotels – Überlege dir, um solche Deals zu
machen, also ganz genau, was kannst du dem Hotel, der Airlines
oder deinem gewünschten Werbepartner an Mehrwert bringen und was
steht dazu im Verhältnis für deine Leistung. Alle diese Faktoren
und Informationen schreibst du in ein sehr gut gestaltetes
Mediakit (so etwas kannst du per Keynote, PowerPoint oder auch
Canva) erstellen.


Eine persönliche Ansprache und keine Massenmails sowie ein
flexibler oder auch weit im Voraus geplanter Trip helfen dir
dabei die Chancen eines Werbedeals zu verbessern. Bist du nun
immerfort neidisch auf die Influencer? Seit einigen Jahren
arbeite ich in Kooperation mit Hotels und Airlines für solche
Deals und dahinter steckt eine ganze Menge Arbeit – Fotos machen,
bearbeiten, Bewertung schreiben und Videos aufnehmen ist mal
nicht in 5 Minuten gemacht.


Hast du weitere Fragen zum Thema Kooperationen und Werbedeals mit
Hotels, Airlines und anderen Firmen? Dann schreibe uns unter:
podcast@sichtbarkeits-Soforthilfe.de








Damit auch du als Zuhörer immer wieder gehört wirst,
kannst du deine Meinung, Kritik, Fragen und Wünsche
direkt per E-Mail an die beiden senden via:
podcast@sichtbarkeits-soforthilfe.de









Mehr über die Sichtbarkeit-Soforthilfe


Dein kostenfreies E-Book & Hörbuch für Mehr
Sichtbarkeit


Werde Mitglied in der Sichtbarkeits-Community
auf Facebook





Weitere Link zu Oliver Albrecht
Offizielle Webseite: oliver-albrecht.com
Instagram: instagram.com/oliver_albrecht_official/