Listen2Sales #7 - Lösungsvertrieb in der Etikettier- und Label-System-Branche

️ Willkommen zum neuesten Listen2Sales Podcast! 


Diesmal zu Gast: Andreas Kaldewey, ein echter Vertriebsexperte
mit stolzen 25 Jahren Erfahrung. Wir haben mit ihm über den
spannenden Bereich des Lösungsvertriebs in der Etikettier- und
Label-System-Branche geplaudert. 





Im Interview erzählt uns Andreas von seinen Erlebnissen und
Learnings im Lösungsvertrieb. Als Quereinsteiger aus dem
Controlling hat er eine hohe Affinität zu Zahlen und KPIs auch im
Vertrieb. Andreas betont die Wichtigkeit der Kundenorientierung
im Vertrieb. Denn es geht nicht nur darum, einfach irgendein
Produkt an den Kunden zu bringen, sondern den Kunden wirklich zu
verstehen und seine echten Bedürfnisse und das ‚Warum‘ zu
verstehen.





Dabei stellt Andreas die Notwendigkeit technischer Expertise im
Bereich Projektvertrieb heraus, und spricht über die Bedeutung
von regelmäßigen Trainings und der Ausbildung von
Vertriebskollegen mit technischem Hintergrund.





Andreas berichtet über zunehmende Komplexität, den harten
Wettbewerb und die immer höheren Erwartungen der Kunden. Andreas
gibt uns wertvolle Tipps, wie wir diesen Herausforderungen mit
Flexibilität und Agilität begegnen können. Denn wer sich nicht
bewegt, bleibt auf der Strecke. Also lasst uns mit Schwung in den
Vertriebsring steigen!





Besonderen Mehrwert findet Andreas im aktiven Erfahrungsaustausch
und im Networking mit anderen Vertriebsexperten. Er berichtet von
den regelmäßigen Treffen und spannenden Veranstaltungen des
Verbands der Vertriebsmanager. Hier wird nicht nur gequatscht,
sondern auch wertvolles Know-how geteilt und Expertengruppen
gebildet. Mehr Infos gibt’s hier: 


Verband der Vertriebsmanager
(https://www.dievertriebsmanager.de/)





Zu guter Letzt sprechen wir über die persönliche
Weiterentwicklung im Vertrieb. Andreas betont, wie wichtig es
ist, sich kontinuierlich weiterzubilden und auf dem Laufenden zu
bleiben. Da hat er auch ein paar Lesetipps für uns parat. Also
schnappt euch die nächste Gelegenheit, um euer Vertriebswissen
auf das nächste Level zu bringen!





Buchempfehlungen von Andreas Kaldewey:


"Agiles verkaufen" von Halina Maier


"Bock auf Vertrieb" von Schumacher / Sahle


"Das Vertriebskompendium" von Milz / Gebert (Hg)


"Spitzenleistungen im Key Account Management" von Dirk Zupancic


"Business Development" von Andreas Kohne


"Digitalisierung in Marketing und Vertrieb" von Norbert Schuster





Stay tuned und viel Spaß beim Zuhören!