ITK Research in Deutschland

Gisela Strnad spricht mit Peter Burghardt, Gründer und
Geschäftsführer von Techconsult über „ITK Research in Deutschland“.
Spezifische ITK Daten für Deutschland gab es viele Jahre nicht.
Deutschland ist mittelständig geprägt und die in den Neunzigern
sehr oft global erhobenen Marktzahlen passten nicht unbedingt zum
Deutschen Markt. Ein Beispiel: Der ERP Markt war damals, wie heute
global durch einige wenige Anbieter dominiert, in Deutschland - mit
seinen mittelständischen Branchen – entfiel der ERP-Marktanteil in
den Neunzigern aber auf ca. 70 % sonstige Anbieter. Das passte
nicht zum weltweiten Bild. So galt es für das Unternehmen den
lokalen Research-Schwerpunkt noch mehr in den Fokus zu stellen.
Bedarfe und Problemfelder der Business-Verantwortlichen, ITK
-Entscheider oder auch -Anwender lassen sich nicht 1:1 aus einem
internationalen Trendportfolio ableiten. ITK-Anbieter, wie
-Anwender profitieren von der umfangreichen Datenbasis des
Unternehmens und den individuellen Analysen. Über Business
Development-Projekte unterstützt techconsult ITK-Anbieter dabei
Kundensegmente zu bewerten und die Nutzenargumente sowie richtigen
Wege zum Kunden zu finden. Marktanalysen helfen aber nicht nur
ITK-Anbietern sondern zeigen auch den Anwenderunternehmen Defizite
auf, für die sie bisher möglicherweise nicht sensibilisiert waren.
Die stark mittelständisch geprägte Landschaft in Deutschland nimmt
neue Technologien und Innovationen nicht selten erst auf, wenn die
Notwendigkeit zu Veränderungen groß ist. So unterstützt techconsult
Anwenderunternehmen auch in der Bedarfsanalyse - wie z.B. im Umfeld
der Digitalisierung - und der Auswahl passender Umsetzungspartner.