Einführung in die Rechtswissenschaft Folge 10: Verhandlungstechnik und Verhandlungsstrategie
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Beschreibung
vor 10 Monaten
Wie schafft man eine gute Verhandlungsatmosphäre? Was passiert in
einer Verhandlung und warum sollte man sich unbedingt gut darauf
vorbereiten? (08:01) Kommunikation durch Ich-Botschaften (17:54)
Vier Seiten einer Nachricht (30:27) Offene und geschlossene Fragen
(47:33) Emotionen in Verhandlungen (57:06)
Harvard-Verhandlungskonzept (59:45) Beste Alternative zur Einigung
(BATNA) (1:08:29) Interessen statt Positionen (1:26:55)
Vorbereitung einer Verhandlung
einer Verhandlung und warum sollte man sich unbedingt gut darauf
vorbereiten? (08:01) Kommunikation durch Ich-Botschaften (17:54)
Vier Seiten einer Nachricht (30:27) Offene und geschlossene Fragen
(47:33) Emotionen in Verhandlungen (57:06)
Harvard-Verhandlungskonzept (59:45) Beste Alternative zur Einigung
(BATNA) (1:08:29) Interessen statt Positionen (1:26:55)
Vorbereitung einer Verhandlung
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