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Einfach verkaufen - Sales ohne Overselling Podcast
Wie Ihr Bilder mit Worten malt

Wie Ihr Bilder mit Worten malt

Einfach verkaufen - Sales ohne Overselling vor 5 Jahren

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12:42

"Das musst du so erklären, als würdest du es deiner Oma
erzählen." Ein Satz, von wohl jedem Sales Manager schon mal
gehört, aber doch nur von Wenigen richtig verstanden. Die Aussage
bedeutet nämlich nicht, dass man einen komplexen Sachverhalt etwa
besonders langsam oder besonders laut erzählen solle. Vielmehr
ist damit gemeint, dass ihr im Kopf des Zuhörers ein neues Bild
erzeugen sollt und das am besten mit einem bildhaften Vergleich,
den der Gegenüber bereits kennt. Wie ihr das ganz einfach lernen
könnt, erfahrt ihr in dieser Folge.

Beispiele für bildhafte Sprache:

Closing Rate - 6:57

Hotel Suite - 7:18

Algorithmus - 7:57

Machine Learning - 9:05

Panorama Fenster - 10:30