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  4. Fragetechnik in der Kaltakquise

Wer fragt, der führt! – Diese Fragetechnik im Vertrieb bringen
Sie näher zum Kunden und zum Auftrag –  wie Sie den echten
Bedarf Ihrer Kunden durch einen geschickten Mix aus passenden
Fragen und durch aktives und bewusstes Zuhören analysieren. Und
wie Sie durch offene Informationsfragen an viele nützliche
Zusatz-Informationen kommen. Heute sehen wir uns an, welche
weiteren Fragetechniken Ihnen zur Verfügung stehen. Taktisch,
aber subtil fragen – Fragetechnik im Vertrieb Zusätzlich zu den
offenen Informations-Fragen, die wir ja schon näher erläutert
haben, haben Sie auch immer die Möglichkeit, taktische Fragen zu
stellen.

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„Fragetechnik in der Kaltakquise“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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