Checklisten für Verkäufer

Checklisten und Fragetechniken im Verkauf: Wer fragt, der führt!
Checken Sie schon den echten Bedarf Ihrer Kunden? „Ja, logisch, was
sonst?“, werden Sie sich jetzt vielleicht denken. Was sollen
Verkäufer denn anderes tun, als sich mit den Wünschen und dem
Bedarf Ihrer Kunden intensiv zu beschäftigen? Aus meiner Erfahrung
ist das oft nur reine Theorie. Viele Verkäufer denken, sie haben
die total richtigen Fragetechniken drauf und wären die Meister des
originellen und zielführenden Fragestellens. Dabei kratzen Sie nur
an der Oberfläche und hören mit dem Fragen viel zu früh auf. Dabei
sind die richtigen Fragen an der richtigen Stelle das Um und Auf
eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs. Top-Verkäufer fragen dabei
immer