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Kaltakquise im Überblick.

Kaltakquise im Überblick.

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung vor 4 Jahren

In sieben Schritten zum Erfolg

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Mit der richtigen Fragetechnik bekommen Sie ihren persönlichen
Termin in der Kaltakquise. So funktioniert Spitzenverkauf am
Telefon.

Tipps und Tricks vom Profi. Von der Praxis, für die Praxis.

Wie funktioniert Kaltakquise?

Was tun für Neukunden?

Wie bekomme ich Neukunden?

Wo finde ich Neukunden?

Wie erhöhe ich Umsatz?
So funktioniert ein erfolgreicher Einstieg im
Verkaufsgespräch

Aufmerksamkeit von Anfang an!Die ersten
Sekunden sind entscheidend. Sie können in das Verkaufsgespräch
z. B. mit einer Frage einsteigen, ein kontroverses Statement
abgeben, beeindruckende Fakten präsentieren oder eine kurze,
ungewöhnliche Geschichte erzählen. Der Kreativität sind dabei
keinerlei Grenzen gesetzt, solange Sie es schaffen,
professionell, spannend und innovativ gleichzeitig zu sein! Was
hat Ihr Gegenüber davon mit Ihnen zu sprechen?

Erwecken Sie Interesse! Präsentieren Sie die
wichtigsten Eckdaten kurz und prägnant, ohne technische
Sprachelemente. Stellen Sie sich vor, dass sogar Ihr
10-jähriges Kind die Grundzüge des Gesagten verstehen sollte.
Achten Sie darauf, dass Sie zwar wichtige Daten und Fakten
darlegen, aber diese durch gedankliche Bilder, Vergleiche und
Beispiele lebendig machen. Erzählen Sie auch, wie Sie oder Ihre
Idee sich grundsätzlich von anderen unterscheiden und welches
Problem durch Ihr Angebot spezifisch gelöst wird.

Erzeugen Sie Verlangen! Lösen Sie eine gewisse
Begehrlichkeit in Ihrem Gesprächspartner aus. Er wird nur dann
geneigt sein, gleich im Verlaufe des Verkaufsgesprächs zu
kaufen, wenn Ihre Aussage ihn neugierig macht und für ihn
immens attraktiv erscheint. Geben Sie ihm einen klaren und
triftigen Grund, sich an Sie zu erinnern. Und vor allem:
Streichen Sie besonders hervor, was er davon hat mit Ihnen zu
sprechen!

Ihre Ulrike KNauer