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055 - Auswahl Vertrieb-Verkaufstraining-Verkaufsprozess

055 - Auswahl Vertrieb-Verkaufstraining-Verkaufsprozess

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung vor 3 Jahren

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18:42

Verkaufsausbildung – Verkauf eine Leidenschaft

Wie oft erleben Sie Verkäufer – ich meine Profi Verkäufer, mit
denen es Spaß macht zu sprechen und man nicht das schlechte
Gefühl bekommt: “Oh Gott, der will ja nur verkaufen, damit er
seine Provision bekommt!” Hat er eine Verkaufsausbildung oder
kann man das so?

Und wie wähle ich ein gutes Verkaufstraining oder einen
Verkaufstrainer aus?

Unsere Verkaufsseminare und Verhandlungsseminare –
schauen Sie mal rein.

VERKAUFSAUSBILDUNG

Oft wird der Begriff “Verkäufer” mit dem Zeitschriftenverkäufer
an der Tür verbunden. Verkauf ist aber im Wandel – das
Internet übernimmt bereits 65% im Verkauf, entweder als
Informationskanal oder eben auch als direkten Verkaufskanal. Und
dieser Prozentsatz steigt zukünftig.

Verkäufer benötigen vor allem Soft – Skills um besser Verhandeln
zu können. Genau so etwas lernen Sie in einer absolut
professionellen Verkaufsausbildung!

Viele denken, dass Wissen ausreicht um gut zu verkaufen – nein
auch Sie kaufen doch nur bei dem Verkäufer zu dem Sie auch
Vertrauen haben – und dann selbst bei einem höheren Preis!

Stellen Sie sich vor Sie gehen in ein Elektrogeschäft um einen
neuen Fernseher zu kaufen. Nach vielem herumsuchen finden Sie
endlich einen Verkäufer. Puhhhh…. Sie fragen ihn welcher
Fernseher denn für Sie am besten geeignet ist. Sie sagen Sie
möchten Internet, Videos von einem großen Speicher aus ansehen,
Spielen und so weiter. Jetzt beginnt dieser Verkäufer Ihnen einen
15 minütigen Monolog zu erzählen und erklärt Ihnen alle 20
Fernseher, die er da stehen hat – und zwar unabhängig davon ob
diese internetfähig sind oder nicht. Wann schalten Sie ab? Sie
verlassen das Elektrogeschäft ohne einen Fernseher, sind genervt
und brauchen eine Kopfschmerztablette.

Was hat der Verkäufer falsch gemacht?

Er ist technisch mit sehr viel Wissen ausgestattet, er kennt
seine Geräte ganz genau… nur er verkauft nicht! Hätte er 3 Fragen
gestellt und dann genau auf diese Bedürfnisse 3 – 4 Fernseher
angeboten – dann fängt er an zu verkaufen und keine Minute
früher. Wissen ist wichtig – nur zuhören und Soft Skills
des Verstehens anwenden und nur eine beschränkte Anzahl an
Produkten vorzustellen bedeutet VERKAUFEN.

EMOTION – versetzen Sie sich in die Lage Ihres Gegenübers und
überlegen Sie, was sein Bedürfnis ist!