#153 Wie dir Ecken und Kanten dabei helfen höhere Preise zu erzielen

vor 4 Jahren

Was du tun kannst, wenn dein Kunde dich vergleicht

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Wirtschaft

Beschreibung

vor 4 Jahren

Vor ein paar Tagen im Erstgespräch erzählte mir ein Coach, wie
schwer es für sie ist, die gewünschten Preise im Verkaufsgespräch
durchzusetzen. In den Kundengesprächen hörte sie immer wieder die
Aussagen wie: "Wir zahlen nur Tagessatz XY für ein Teamtraining."
Meine Kundin wäre fast daran verzweifelt, weil sie wie gegen eine
Mauer gesprochen hatte. Erfahre in dieser Episode was du konkret
tun kannst um von deinem Kunden als einzigartig mit deinem Angebot
wahrgenommen zu werden.