Value Added Distribution

Innovatoren versus Traditionalisten

Episode 3: Value Added Distribution


Die Distributoren gehören zu den ganz Großen Playern im
ITK-Markt. Von Kistenschiebern haben sie sich zu Value Add
Dienstleistern entwickelt, die rund um den Produktvertrieb mit
Zusatz- und Mehrwerten punkten. Doch in Zeiten der
vielbeschworenen Digitalen Transformation reicht auch das nicht
mehr aus, um langfristig erfolgreich zu sein. Deshalb befinden
sich viele Distributoren gerade in einem Transformationsprozess
und damit in einem Spannungsfeld zwischen Innovationsdruck und
Zwang zur Erneuerung auf der einen versus Beharrlichkeit und
Festhalten am Bewährten auf der anderen Seite. Wie sich das auf
die Strategien, die Geschäftsmodelle und die Firmen-Philosophien
der Channel-Akteure auswirkt, das hören Sie in diesem IT-BUSINESS
Podcast.


Mit Ann-Marie Struck, Sarah Böttcher, Gustavo Möller-Hergt
(Also), Reinhold Egenter (Bytec), Volker Mitlacher (Systeam),
Jörg Eilenstein und Tim Henneveld (Tim)


Bild: freshidea - stock.adobe.com_139037535 [M] Udo Scherlin